經(jīng)銷商：化肥先貨后款風(fēng)險(xiǎn)太大
“先發(fā)貨后收款的買賣以后不能做了”。這是日前記者在河北固安采訪時(shí)一位經(jīng)銷商告訴記者的。據(jù)調(diào)查，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)資經(jīng)銷商都認(rèn)為，目前化肥市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定，先出貨后收款會(huì)帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)以及不必要的麻煩。
楊經(jīng)理向記者介紹，由于受需求增加的拉動(dòng)、生產(chǎn)成本的提高以及主要生產(chǎn)國對(duì)資源和環(huán)境的保護(hù)，去年化肥市場(chǎng)一片漲聲，今年初也是一路上漲，64％含量磷酸二銨在4600元/噸左右，45％含量硫基復(fù)合肥在3600元/噸，45％含量氯基復(fù)合肥在3400元左右，尿素也在2300元左右。分析市場(chǎng)走勢(shì)，按目前的市場(chǎng)需求和資源情況，磷銨的高價(jià)位運(yùn)行還要持續(xù)一段時(shí)間。由于運(yùn)輸方面帶來的不便再加上蔬菜和糧食價(jià)格一直上不去，使得農(nóng)民受到不同程度的損失。這也使他們的種糧大受影響，一些農(nóng)民表示如果再這樣下去，將不種小麥只種玉米了。
以往，受到供求關(guān)系影響，化肥產(chǎn)品供大于求，農(nóng)民都在觀望階段，基層經(jīng)銷商為爭奪下級(jí)客戶、方便農(nóng)民都紛紛先發(fā)貨給農(nóng)民然后等到秋收以后再收錢。這樣向上發(fā)展，就造成了市場(chǎng)的無序競爭，形成了經(jīng)銷商先貨后款的“潛規(guī)則”。楊經(jīng)理說：“今年4月前，賒賬情況有所緩解，但4月后農(nóng)民賒賬的情況又開始增多。很多經(jīng)銷商開始求穩(wěn)不求量，采取快進(jìn)快出的辦法以減少價(jià)格波動(dòng)有可能帶來的損失�！�
先貨后款有很多隱患，在資金方面，國家為了控制經(jīng)濟(jì)過快過熱發(fā)展緊縮銀根，貸款門檻提高了，再加上價(jià)格上漲，原來100萬進(jìn)500噸，現(xiàn)在只能進(jìn)200多噸，而且在貨源緊張的時(shí)候，很多代理經(jīng)銷商都是交了款還拿不到貨，因此如果不能及時(shí)拿到貨款就沒有新的資金周轉(zhuǎn)，當(dāng)然也就很難再繼續(xù)運(yùn)作下去。今年已經(jīng)有一些小的經(jīng)銷商由于資金周轉(zhuǎn)問題不得不放棄了經(jīng)營。其次，市場(chǎng)也是認(rèn)跌不認(rèn)漲。先發(fā)貨給農(nóng)民一旦價(jià)格漲了那么意味著經(jīng)銷商肯定要少賺錢，反之一旦價(jià)格下跌農(nóng)民就會(huì)按照下跌后的價(jià)格還款，那么經(jīng)銷商肯定就會(huì)吃虧。
面對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)，資金周轉(zhuǎn)能力低的經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠商就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，誰賒的多誰就會(huì)先遭遇市場(chǎng)的洗牌。因此基層經(jīng)銷商要時(shí)刻保持清醒的頭腦，欠賬的買賣不應(yīng)該再做了。
